金长城国际广告

金长城国际广告

由广告界、传媒界、营销界的专家及《今日财富报》的读者、网络精英评选出的“中国最具影响力广告传媒企业100强”名单：如下

1、 CCTV北京未来广告公司

2、 SMG上海文广新闻传媒集团

3. GMD中国引力媒体传播机构

4. 上海唐神广告传播有限公司

5. 北京广告公司

6、 北京国安广告公司

7. 合力昌荣广告有限公司

8、 EMC杭州年代广告公司

9. 北京盛世辉煌广告有限公司

10. 北京泛亚宏智广告有限公司

11、 三人行广告有限公司

12. 北京金卡尔广告公司

13. 北京世邦广告有限公司

14. 北京阳光加信广告有限公司

15. 哈尔滨海润国际广告传播集团

16. 三星影视交流中心

17. 湖南白沙文化传播公司

18. 广东英扬传奇广告有限公司

19. 广州市白羊广告有限公司

20. 北京互通联合国际广告有限公司

21. 广东黑马广告有限公司

22. 西藏国风广告有限公司

23. 广东金长城国际广告有限公司

24. 上海美术设计公司

25. 广东广旭广告有限公司

26. 长沙协成广告有限公司

27. 广东省广告有限公司

28. 广州市天进广告有限公司

29. 广东喜马拉雅广告有限公司

30. 北京每日传媒投资有限公司

31. 湖南幸运星·上扬广告公司

32. 北京瑞诚广告有限公司

33、 北京太阳圣火广告有限公司

34. 广州市蓝色火焰广告有限公司

35. 索贝国际投资（北京）公司

36. 北京高狮广告公司

37. 广州市蓝色创意广告有限公司

38. 江苏大唐灵狮广告有限公司

39. 青岛五洲广告有限公司

40. 新疆普拉纳广告有限公司

41. 北京中保康广告有限公司

42. 河北众美广告有限责任公司

43. 四川省巴蜀新形象广告传媒股份有限公司

44. 深圳市青苹果广告有限公司

45. 北京凯普九歌广告有限公司

46. 北京浩众传媒广告有限公司

47. 广东力臣国际广告公司

48. 北京金典·海纳广告有限公司

49. 北京中视北广广告有限公司

50. 重庆金朝广告有限公司

51. 北京信通太合广告有限公司

52. 广州穗广媒体广告有限公司

53. 上海形上传播有限公司

54. 山东美中美影视文化有限公司

55. 福州盛世元年广告有限公司

56. 上海胜加广告有限公司

57. 深圳市德野天际广告有限公司

58. 广东唐都广告有限公司

59. 上海斐思态广告有限公司

60. 北京火之堂广告有限公司

61. 北京万正广告有限责任公司

62. 中视九州国际传媒广告（北京）有限公司

63. 上海映雪堂广告有限公司

64. 北京灵麒时代广告有限公司

65. 北京中视阳光广告有限公司

66. 河北益和文化传播有限公司

67. 山西求索文化传播有限公司

68. 包头精信广告策划有限公司 媒体公司

69. 北京中航公关广告有限责任公司

70. 上海元太广告有限公司

71. 北京凯高广告传播有限公司

72. 北京同路天阔广告公司

73. 深圳金色银松广告有限公司

74. 北京中视电传广告有限公司

75. 贵州天马广告公司

76. 北京五洲华风广告公司

77. 南京银都广告商务有限责任公司

78. 合肥嘉宝广告传播有限责任公司

79. 浙江思美广告有限公司

80. 广州韵洪广告有限公司

81. 重庆金牛慧通广告有限公司

82. 辽宁东方天一广告文化传播有限公司

83. 北京天润宝辰广告有限公司

84. 沈阳龙邦国际广告有限公司

85. 北京光耀天润广告有限公司

86. 上海嘉美信息广告有限公司

87. 北京龙源彩虹广告有限公司

88. 北京视澜广告有限公司

89. 浙江广策广告有限公司 户外公司

90. 江苏大贺国际广告集团有限公司

91. 上海西南广告有限公司

92. 上海大众广告公司

93. 上海飞帆广告有限公司

94. 上海文基广告有限公司

95. 江苏华实广告有限公司

96. 北京半山亭广告有限公司

97. 北京七彩阳光广告有限责任公司 策划公司

98. 上海叶茂中营销策划有限公司

99. 北京华盛时代广告有限公司

100. 上海天传联动广告有限公司

广告店

首先得说，三百六十行，各行各业都有赚钱的，也都有不赚钱的，所以千万不要觉得某个行业很、特别赚钱。事在人为！相信这句话！

我和大部分人一样，经历过观望、犹豫、徘徊、思考、想象的阶段，但我往前迈了一步，2019年初的时候自己经营了一家图文店，所以就尽可能的来捋捋这几年来，个人对这个行业的浅薄认知和开店攻略。

本文会包含以下内容

1、 入行前的分析、调研；

2、 主营方向的确定；

3、 选址；

4、 装修和布局；

5、 选人选设备；

6、 拓客和经营

7、 利润分析。

入行前的分析、调研

做任何生意，套路都一样，进入之前，先得做个比较详细的分析，可以从下面两个方面：

第一个是自身。

自己是从事过这个行业？还是有做过这个行业的朋友？说白了就是自己懂不懂，很容易理解吧，不可能看哪个行业赚钱，自己啥都没有，就有钱，没戏。虽说目前图文店的入行门槛比较低，但也不是谁都能活下去的，不然也不可能这么多店关门转让了。

说回来，如果大家自己没有做过，强烈建议先找个店打工，从小工开始做起，时间不用长，三个月足够，过程中多留点心眼，自己去打工的目的是学习的，因为小工是很少能接触到运营方面的东西的，小店还行，你勤快点都能接触到，但是有点规模的比如连锁店，每个人是有专门负责的事情的，这个不建议去，需要了解的东西太多了，人员结构、接待下单流程、员工管理、仓储物资供应商管理、客户维护、商品定价等太多了。最关键的，商品制作，这个后期可以不是你来做，但你必须了解。

然后是市场调研。

套路也都是一样的，无非是行业前景、市场需求、转化率和转化比，客单价，利润空间等等，很多地方都有这块资料的，目的是让大家想清楚，要不要进入这行。

拿我自己举例，因为前一个工作的原因，谈不上多深，但对这行还是有一定认知的，大大小小的店也都观摩学习过，所以我对图文行业的前景是看好的，因为它和经济形式其实多少有一定联系的，比如新基建，因为这个政策，会让图文店很长一段时间很滋润，哈哈~~~

分析和调研搞定了，就进行下一个问题了。

主营方向的确定

这个其实也简单，“图文”这个概念在国内其实相对还比较模糊，它的界限没那么清楚，什么意思呢，就是你看大街上的图文店，它的业务范围很广的，比如喷绘广告，发光字，印刷，瓜子饮料矿泉水，哈哈，对，你没看错。

但要说图文，就是文印类，比如标书、名片、彩页、文档复印打印等这类业务，很多店死就死在这了，摊子铺的太大，导致自己没有专业纵深的客户，自己也没有擅长的产品，很多人都说图文店是做服务的，没错，但想要存活、做大，必须要升级，就是做产品的提供者，基于产品的服务。举个例子，什么是做服务，来一客户，人家说给我做两盒名片，你给人家做了，收钱。这叫服务。产品呢，同样来一客户，人家说给我做两盒名片，在你详细沟通了解了客户的需求之后，给他提供了一个同样能解决名片的目的，但不是名片的东西，这叫产品服务。

选址

这个非常重要、非常重要、非常重要。

现在虽然说实体店生意不好做，大部分能转的不能转的都转去做线上了。但是图文店，必须要有实体店支撑，因为它的品类和服务性质决定了，提供的产品不是标准的，都是定制的。

拿标书来说，你觉得人家能把自己的标书在XX平台下单，文档发你吗，不行，因为这个产品的需求特质决定了不适合。

所以说选址，一定要多考察。具体怎么选呢，这还得跟前面两点做参考，因为做什么方向的经营，选址的要求就不同。比如要做的是广告方向，这个方向下的经营范围会是展架易拉宝、背景板灯布灯箱，户内户外都会涉及的，而且这种需求的客户时间要求没那么紧急，所以完全可以找一个交通方便，房租便宜，空间够大的厂房，前面跑业务，后面给人送就行了。

如果是纯图文方向，最好选在写字楼旁边，图文里几大流量业务，标书、彩页、文印，这三类业务，尤其是标书基本都是急活，客户也是就近原则。所以你明白了，要考察哪个写字楼比较成熟，企业多，最好附近还有商超的，想不火都难哈哈。

对了还有一点，要跟物业好好聊聊，比如24小时营业可不可以啊，水电多少钱啊等，哎呀越说越多……

装修和布局

如果财力允许，请人设计下，非常有必要，当然还得看自己的经营方向哈，广告的必要性就不大了，实用为主。图文的几个必备空间，休息区、接待区、办公区、打印区、后道区，最好分开，下面几张图可以参考下：

△ 仅供参考

△ 仅供参考

选人选设备

人，最关键，看每个人的个人情况了，如果自己懂，那你可以充当老板、店长的双重角色，如果不懂，那店长最好是要的，他能帮你把流程捋顺，把产品做了，把客户留住。

人员部分，前期，最少要包含几类人员：

1、 店长，月薪在8K-10K;

2、 设计，月薪在6K-8K；

3、 小工，月薪在4K-6K；

注意，这是一线城市的参考。

然后说说设备，建议初期选择一些必要的，先把店开起来，后期根据业务的范围和需求再进行补充，以下供参考。

两个部分：

一、打印设备

二、后道设备

一、打印设备

1、快印机

这种机器属于图文店必备，前期靠它支撑流水和提升技能的，无论大小，都是得有的。只是看资金及经营情况来选择产能大小（价格高低）得区别了。施乐\柯美\理光等品牌都不错。看预算，4-10K的二手机也是可以的。

主要干快印，标书、复印、彩打之类的，基本上图文店的主要业务都能覆盖了。

哦对了，资金不是太紧张的话，再上一台黑白机。同样，二手，五千以内，淘一台就行。

2、桌面打印机

买两种

1）喷墨机，买台爱普生L3153，或者惠普519，都是墨仓式的，用没了可以灌墨，成本比较低，价格在1K以内。基本上打印个证件照，封面，照片之类的全搞定了。

2）碳粉机，买这个的目的主要是有些零散的客户，复印身份证啥的，没必要用大机器，随手前台桌面上就给干了。惠普M1136，或者佳能913也行，这俩价格基本在1.5K以内，小店完全够用。

3、绘图仪

有了上面两类设备，快印的业务没问题了，但是还接不了写真、展示、图纸类业务，所以还是得上一台绘图仪，有人也叫写真机，叫啥都行，一定要选一体机。推荐惠普、佳能。

图文店不建议买太宽的，A0的足够，像展架能做，背胶能打，工程图纸能出，蓝图也能干。基本上设计院的业务全都能接了，价格3W以内。

4、其他

都归为一类了，因为不推荐，比如热升华打印机（专门打印照片的），如果不是专门承接此类业务，很难赚回设备钱来。

二、后道设备

1、胶装机

做标书、册子用的，顾名思义，就是胶装工艺的机器，初期选个A4的就够，品牌太多了，基本上每个地方都有自己的品牌在做，有的代理，有的是自己的工厂，这种东西国产的技术很成熟了，只是在选择的时候尽量找本地的，离你店面进的，后期维护比较方便。价格控制在1.5W以内。

2、压痕机

就是压痕的机器，做个折页、封面等都会用到，情况跟胶装机一样，不再赘述了。

价格？4-5K足够。

3、切纸机

做册子必备，不是桌面的那种昂，是落地式的。这个有电子和液压两种，建议买后者，有劲，耐用，机械，皮实，贵。1.5W以内。

4、冷裱机

这个很便宜，1k以内，哪都有卖的，就是个大滚子，主要是用来覆膜的。

5、热裱机

用来塑封的，某宝某东搜搜，2K左右差不多。

6、打孔机

打孔的，比如环装，台历，就需要这个东西，1K以内很高档了。

7、小零碎

桌面的裁刀、划不烂、重型订书机等。

后道这块没有推荐品牌，因为国产的技术在这块很成熟了，选的时候看看商家的服务能力如何，基本上就不会有大问题。

好了，先说到这吧，按照上面这些准备，一个店面就能正常运转了。同时强调一下，这个只是最基础最基础的配备了，全下来的投入在12W以内就能搞定。

建议你再去找几个同行转一圈，做个东西，看看人家都有啥。

拓客和经营

这里其实有三类客户，是大家需要清楚的。

第一类，散客，开门营业，就肯定会有临时进来的客户，可能只是复印一张，注意保留联系方式，虽说只是复印了一张文件，但确是建立了一次联系，不要放过每一次和客户建立关系的机会。

第二类，固定客户，这个有很多，可能是就近的，写字楼的，也有可能是其他地区，合作时间长了的，这种客户，一定要注意品质和服务质量，嗯，你都懂的。

最后一类是大客户，这种客户可能不会经常找你，但你一定要经常和他们保持联系，有可能他的需求你店里的能力和设备满足不了，但因为建立的是人和人的关系，出于信任，他会找你。

利润

这个有点行业内幕了，但其实每个行业都在逐渐透明，也没什么秘密可言了。

举一个例子吧，拿我们最常用的A4黑白普通纸打印来计算。

正常一张收0.2元，如果量大了也有收0.1元的，那还能赚钱吗，说实话肯定是能的，但确实空间很低了。

但我们要搞清楚，图文店并不是靠这个0.1元一张的打印赚钱的，如果真是这样，那还不够赔的呢，真正的目的是用这个很低的打印价格，吸引你进店，然后买点其他的，或者以后有别的需求能想起来这里，就够了，是不是和其他行业套路一样，对的就是这样。

最后，希望我的文章对你有帮助，哪怕一点点，也不枉辛苦码字。