太平鸟女装加盟,开一家太平鸟要投资多少

太平鸟女装加盟

同义词：带头人。含义是指带头的人或单位。1、重庆资深邮商韩志强表示，发行量少的小版张将继续扮演市场领头羊角色，尤其是生肖邮票系列，第三轮邮票明年实现大团圆，不过投资者要注意风险。2、博洋家纺、太平鸟女装、男装、唐狮服装、奥克斯空调等一批知名电商应用企业强劲发力，成为业内网售“领头羊”。3、据最新消息，申花俱乐部老总吴冀南表示，他个人支持孙祥加盟荷甲领头羊，前提是教练组必须提供书面材料，并做出两条承诺。4、羊年发洋财，爱情缠绵羊，心情喜乐扬，佳绩捷报扬。励志信心扬，前程风帆扬，妻室柔似羊，做个领头羊。愿君羊年威名扬，喜乐美满幸福享！

开一家太平鸟要投资多少

从七八个人的简易制衣厂到如今的百亿规模，从自创品牌到品牌多元化，从抢占线下市场到打响数字化战役，太平鸟在24年的发展历程中画出了一条优美的增长曲线。

2018年最新财报显示，太平鸟全年实现营业收入77亿元，净利润5.7亿元，全渠道零售额112亿元，营收、净利、零售额均为成立以来最好业绩，领跑中国时尚服装行业上游。

在24年的发展变迁中，我们可以看到太平鸟一路以来的成长之道：不断创新求变，保持危机感，懂得借力发展。

01 不创新，就被淘汰无论是个人还是企业，如果只守着眼前已有的成果，就不会有未来，终究难逃老化、被淘汰的命运。

所以，“不能停止脚步，要不断创新和变革，才能创造出新的未来”，张江平坚信创新求变的神奇力量。

于是，当看到人们不再找裁缝做衣服，而去服装市场买成衣的时候，裁缝张江平知道自己手中的这把剪刀该放下了。

他成了一个商人，开始到服装市场摆摊位，到百货商店租柜台。

很快，他又觉得到别人厂子拿货总归不顺手，何不自己开厂自己做。

1989年，张江平找了七八个人，买了四五台缝纫机，开起了制衣厂，做加工和外贸。

“当时国内外订单很多，忙都忙不过来。

”他说。

张江平似乎找到了一条大有前途的路子。

这时候，有两个现象刺激了他。

“我看到周边冒出来不少服装品牌，它们做得都很不错。

我没有品牌，只做加工，再折腾也只能在宁波地区小打小闹，没法向全国辐射，没法进入更大的市场。

”张江平回忆说。

于是，他萌生了创立品牌的念头。

从一个到七个1995年，张江平注册了“太平鸟”品牌，太平鸟服饰的历史由此开启。

当时，同城的雅戈尔、杉杉、罗蒙等服装品牌已经名声在外，它们做的都是商务正装，靠几百万起家的太平鸟跟它们正面交锋，胜算几乎为零。

于是，张江平避其锋芒，走差异化路线，将太平鸟定位在休闲男装，给品牌开了个好头。

到2001年，太平鸟男装的门店数量接近200家，并建立了一定的品牌影响力。

太平鸟成立两年后，张江平发现，在宁波地区还没有一个叫得响的女装品牌，何不利用太平鸟男装的品牌影响力，增加一个产品线，切入女装市场。

于是，张江平进行品牌延伸，推出了太平鸟女装。

“即使到今天，太平鸟女装在当地女装品牌中仍是一枝独秀，并且在国内市场也占有一席之地。

”张江平自豪地说。

“几个年轻人投入的资金并不多，但团队积极性完全不一样了。

他们在很短时间内硬生生地把女装带起来了。

”到了今天，他依然很赞赏当初那个团队的活力和干劲。

到2008年，太平鸟两个品牌的门店数量已经增加到1,000家，零售额也达到了10亿元。

不过，张江平感受到了商务休闲男装市场日趋激烈的竞争，发展空间正在饱和。

“我们必须刹车，更换赛道。

”张江平很果断。

他先后将太平鸟男装和女装重新定位，转向以20～30岁年轻人为目标群体的时尚潮流品牌，为两个品牌注入了新的生命力。

此后，张江平大力推进品牌多元化。

2008年，开辟了女装新品牌“乐町”，聚焦甜美、摩登、元气的18～25岁的少女。

2011年，下沉到童装领域，创立童装品牌Mini Peace，瞄准一二线城市。

2013年，引进时尚教母麦当娜为其女儿打造的美国当红少女品牌Material Girl，以20～28岁的COOL女孩为消费人群。

2018年，又引入法国风格的贝甜童装，并创立太平鸟巢家居品牌，构建一个适合年轻客群、家庭客群的生活方式品牌。

“我们实施梯度品牌发展战略，不同品牌针对不同细分市场，在目标消费群、品牌定位、产品设计等方面相互补充，满足日益细分的消费群体的多元需求。

”张江平解释说。

目前，太平鸟男装和太平鸟女装依然是太平鸟的核心品牌，贡献了70%左右的营收。

新兴品牌乐町和Mini Peace处于发展期，销售规模增长较快。

培育品牌Material Girl、贝甜和太平鸟巢则定位在有较大潜力的细分市场。

往线上走除了品牌转型，2008年，张江平还做了一个历史性的动作——到淘宝商城开店。

“刚开始做电商的时候，我们一丁点都没想到，日后线上变化会这么大，能给我们带来几十亿的销售额。

但是，有一点我是相信的，线上这么多销售额，不是靠数据造出来的，是一笔一笔交易出来的。

”张江平说。

2008年之前，定位C2C交易的淘宝网还是个体户和淘品牌的天下。

张江平看到他周边一些做服装的人，都在往线上走，而且还产生了不少销售，但是这些人中做品牌的很少。

他就想，像太平鸟这样做品牌的能否用这个通路去消化一些库存。

传统订货制模式下，库存是服装行业的通病。

如果线上能处理掉一些库存，“对我们的信心也是有好处的”。

作为传统品牌，太平鸟没有电商基因，也没有电商人才。

现在决定做电商，没人怎么办？张江平来了个干脆的，“我们从外面把一家30多人的小电商公司整个挖过来了”。

“我们做电商看起来是为了销库存，其实背后更大的思想是，要去尝试一些新的领域，挑战一些新的玩法。

”张江平补充道。

到2018年底，太平鸟全品牌线上营业收入达到19.97亿元，占公司总营收26.29%。

太平鸟2018年双11现场引入TOC管理正如上面提到的，库存是传统服装行业的通病，哪怕到今天，这个问题仍然很普遍。

所以，我们要弄清楚，问题在哪里？瓶颈在哪里？”张江平质疑道。

2017年，太平鸟引入TOC管理模式，着手进行供应链改造。

所谓TOC管理模式，简单而言，就是根据销售情况来制订生产计划，整合公司数据分析、生产快反、仓储物流、终端零售能力，进而实现畅销款深度销售和平销款库存优化。

TOC管理模式先在太平鸟男装进行了测试，然后在2018年推广到全品牌。

目前，供应链快反项目取得阶段性成果。

以前追单最快40天，现在基本上都能做到14天。

2018年夏款商品售罄率提升6%。

2018年在营业收入增长7.8%的情况下，公司商品库存增长势头得到有效控制，商品库存原值相比年初降低1.1亿元，降幅4.8%。

截至2018年底，除贝甜、太平鸟巢外，所有品牌直营店和45%的加盟店实现追单覆盖，全年追单比例达到18%。

太平鸟男装2018年夏装通过追单采购，当季零售业绩提升34%。

02 危机感让太平鸟走到现在张江平的危机意识源自创立品牌后不久经历的那段“至暗时刻”。

1995年创立品牌，对张江平来说是“跨度非常大的一步”，因为“创品牌不容易，风险很大，同时期跟我们一起创品牌的企业很多，但现在都找不到了”。

”张江平说。

1998年亚洲金融危机爆发，金融机构开始抽贷，首当其冲的就是民营企业。

“那段时期非常痛苦，可以说是我创业人生中最黑暗、最煎熬的时期。

”张江平至今仍心有余悸。

为了生存，张江平白天工作，晚上去拜访金融机构的信贷主任，想办法守住资金。

“那时候太平鸟已经有两三千人，在全国开了上百家店。

如果关门不做，会影响好多人的生活，我于心不忍。

”张江平抵押了家里的所有资产，向朋友借钱，甚至卖掉了厂房、设备，把生产外包。

然后，他把有限的流动资金，都投到了产品研发和渠道上，并借助加盟商的资本来开拓市场。

就这样，太平鸟活了下来。

虽然这段经历不堪回首，但张江平也因祸得福。

也正因为有了这次的教训，当2008年金融危机再次爆发时，太平鸟因为有充足的现金流，并没有受到过大的冲击，反而抓住变革时机，实现了品牌年轻化转型，开始拥抱电商。

“两次金融危机，对我们公司来说，具有不同的意义。

一个是为了活下去而奋斗，一个是为了活得更好而改变。

”张江平总结道。

临近2018年，张江平仍不忘曾经的“伤疤”，猜想着会不会又来金融危机。

“结果没有来，但其实我们也准备好了。

我们在2017年上市，有信心度过新的金融危机。

”张江平充满了自信。

03 发展要懂得借力任何一个商业体永远都不可能独立生存，它离不开供应商、消费者，还有渠道商、生产商等各种合作伙伴。

尤其是在互联网时代的今天，合作的形式更是五花八门，推陈出新。

跨界营销早在2011年，太平鸟男装就尝试与施华洛世奇来了一次跨界合作。

不曾想，一发不可收拾，此后，跨界联名就成了太平鸟的重头戏。

比如太平鸟女装与百事、凤凰自行车、哥斯拉、喜茶，太平鸟男装与可口可乐、Playboy、芝麻街，乐町和粉红豹、MTSS，Mini Peace和迪士尼、NASA，Material Girl和茵宝、飞天小女警等联名系列，在年轻消费人群中掀起了一浪高过一浪的粉丝热。

太平鸟联名品牌“其实，我们不是根据是否是非服装去选择合作品牌，而是根据彼此的合作是否是年轻消费者感兴趣，是否会有惊喜感去考量的。

”张江平解释道。

拥抱电商除了跟许多与服装不搭界的品牌合作，太平鸟向外借力的最大手笔当属跟阿里巴巴的合作。

双方的合作已经历时10年，并且发展成为了战略伙伴关系。

阿里带给太平鸟的不只是一个电商渠道，一个未来销售增长的强劲发动机，更有推动其商业升级变革的深层赋能。

如果说太平鸟当初做电商，是把线上看作线下销售的补充，以打折销库存为主，那么，10年后的今天，电商已成为太平鸟线上线下“双轮驱动”的核心之一。

2008年，太平鸟首次“触电”，全年销售额700多万元。

2018年，太平鸟线上销售额达到36亿元，是10年前的500多倍，占公司总销售额的32%。

2009年，天猫首次举办双11，太平鸟抱着试水心态参与其中，收获了52万元。

2018年双11，太平鸟全品牌成交8.18亿元，连续10年保持增长。

回忆起2009年双11，张江平至今仍然很兴奋：“我们一天就做了52万，太开心了，晚上都睡不着觉，比现在双11做8个多亿都开心。

”现在，对太平鸟来说，电商不仅仅是个销售渠道，更大的功能在于线上线下融合，通过数字化来赋能，实现全网全渠道营销。

太平鸟电商总经理翁江宏说：“太平鸟跟可口可乐、芝麻街、凤凰、迪士尼的联名款都是网上首发的，要早于线下，因为线上首发能产生聚集性，可以马上发现消费者的需求。

比如，可口可乐联名款一开始并没有被看好，我们觉得它不可能有很高的销量，结果一上线，成了一个大爆款。

我们就赶紧快反，并让线下快速铺货。

太平鸟 x 可口可乐快闪店芝麻街联名款也一样，原来我们只有一个黑色款，线上首发后，马上追单又加了一个白色款。

这些都是首发后线上数据反馈出来的。

”引入新零售2017年9月，在新零售概念提出还不到1年的时候，太平鸟和阿里签订了新零售战略合作，成为首批签约品牌。

太平鸟何来勇气，在大家都没明白新零售是什么的时候，就敢第一个吃螃蟹？张江平的回答很感性：“我一直在跟阿里合作，一直往好的方向在走，我们想一起探索试试。

”其实，作为在同一个商业环境中发展的企业，太平鸟和阿里都嗅到了数据化、新零售的未来。

而在阿里眼中，作为国内时尚服饰零售巨头，太平鸟瞄准新生代消费者，更有利用数据化进行品牌升级的决心，可以为阿里提供新零售解决方案的实践、诊断和数据反哺，成为新零售的标杆。

大数据赋能在张江平看来，数字化对品牌的驱动力正越来越强。

他解释了数据的作用：“利用大数据，我们可以更精准、更快速地发现消费者的机会点，然后通过数据整合分析给出最优建议，在开发款式、产品包装、内容营销上更好地将消费者的需求融入进去。

”简单讲，数据可以让原本无形的消费者，变得看得见摸得着。

1月10日，太平鸟公布了2019年战略——聚焦时尚，数据驱动，全网零售。

其中，在数据驱动上，就是要用智能算法来驱动商业决策。

太平鸟将在企业运营的一些空白领域实现数字化的基础建设，在已经实现数字化的领域，继续实现数据化，继而达到智能决策。

具体包括以下战役：• 终端数字化，实现POS机升级和WiFi布置；• 渠道数字化，利用渠道周边的客群、人居密度等实现开店渠道的数字化；• 商品实现RFID芯片布局，全面接收消费者信息；• 供应链数字化，实现生产端的智能化；• 物流数字化，实现门店和物流基地的数字对接。

张江平表示，数据不单来自线上，其实线下数据更加庞大复杂。

太平鸟将从更大的范围去采集挖掘数据，既包括自身的运营数据，也包括外部阿里等平台的数据。

“现在，有了阿里大量的数据赋能，消费者跟我们导购，跟我们品牌的沟通更活跃了，黏度也更高了，更相信太平鸟品牌和公司的力量。

”他说。

布局海外太平鸟布局海外的心思由来已久。

而要说太平鸟品牌真正走出国门，还是在跟阿里的合作中实现的。

2017年，太平鸟开始参与天猫“出海计划”，借助Lazada等天猫海外销售平台，直接向东南亚等海外市场销售产品。

除了直接向海外消费者销售产品，太平鸟还携手阿里在全球舞台上频频亮相，扩大品牌影响力，提升品牌形象，表达中国品牌自信。

2017年双11期间，太平鸟试水“出海”，基于阿里数据和技术支持，以快闪店形式首次亮相海外。

2018年2月，太平鸟携旗下太平鸟男装和太平鸟女装参加“纽约时装周天猫中国日”活动，完成国际时装周首次走秀。

“我们这次一炮打响，把太平鸟推上了一个新的高度。

经过这一次，我们已经有了套路，也有了团队，以后会多多走出去。

”张江平对首次国际走秀感到非常满意。

太平鸟电商总经理翁江宏在出席阿里在澳大利亚举行的“阿里之夜”。

其间，他表示太平鸟将联合阿里天猫，瞄准8,000万全球华人市场。

“东南亚和澳新地区基本上跟我们是反季，所以，国内市场的产品换季后，正好可以放到海外平台上接着销售。

这样一来，等于我们的产品没有了季节性，产品售卖周期延长了。

而且，瞄准海外华人市场，还不需要我们专门开发产品，因为他们的体型跟我们一样。

”翁江宏透露道。

2019年太平鸟再次亮相纽约时装周2019年2月，太平鸟再次出征纽约时装周，旗下男装以“YOUTH MADE CHINA” 之名发布最新联名系列，秀场邀请新锐艺术家 Trouble Andrew 与 Reilly 携手诠释经典芝麻街元素，并由来自中国新生代“太平青年”与全球时尚达人联袂演绎全新系列。

张江平认为自己很幸运，因为他“选择了一个非常好的行业，也遇上了一个非常好的时期”。

他梦想未来更庞大的数字业绩，而且，“这完全可以，因为中国有这么大的市场，又有亟待开发的海外市场，再加上阿里等平台创造了这么好的营销通路”。